Long-tail keywords

Waarom de meeste ondernemers de plank misslaan

Het begint vaak verleidelijk. Je opent een keyword tool en ziet een zoekwoord met tienduizenden zoekopdrachten per maand. De gedachte is snel gemaakt: als je daar maar een fractie van binnenhaalt, ben je binnen. Deze focus op grote volumes is een valkuil waar veel marketeers en ondernemers instappen. Ze jagen op zoekwoorden waar ze realistisch gezien nooit voor kunnen ranken. Een reisbureau dat probeert te scoren op “reizen Amerika” concurreert met giganten als TUI en Booking.com, die miljoenenbudgetten hebben. Deze strategie is vaak gedoemd te mislukken.

Dit misverstand komt voort uit het negeren van hoe mensen daadwerkelijk zoeken. De meeste zoekopdrachten zijn geen losse woorden, maar specifieke zinnen. Terwijl “loodgieter” misschien veel zoekvolume heeft, zoeken mensen in de praktijk naar “loodgieter spoed Amsterdam Noord weekend” of “kosten cv-ketel vervangen Utrecht”. Deze specifieke zoekopdrachten, de zogenaamde long-tail keywords, hebben niet alleen minder concurrentie, maar trekken ook bezoekers aan die precies weten wat ze willen. Ze zijn klaar om een aankoop te doen.

Wat zijn long-tail keywords precies?

Long-tail keywords zijn langere, specifieke zoekzinnen waarin gebruikers exact omschrijven wat ze zoeken. Ze hebben doorgaans een lager zoekvolume, maar een kristalheldere zoekintentie. Het onderscheid zit niet zozeer in de lengte, maar in hun positie op de vraagcurve. Vergelijk het met de evolutie van een zoekopdracht naar schoenen.

Een algemeen zoekwoord is “schoenen”. Dit is een heel vage zoekopdracht met een waarschijnlijk informatieve intentie. Iets specifieker is “rode damesschoenen”, waarbij de gebruiker zich commercieel oriënteert. Een echt long-tail keyword is “rode leren damesschoenen met hak maat 39”. Dit is een zeer specifieke zoekopdracht met een sterke koopintentie. Elke stap verkleint het zoekvolume, maar ook de concurrentie. Bovendien verhoogt elke stap de relevantie en je commerciële waarde. Je bereikt misschien minder mensen, maar de mensen die je bereikt zijn oneindig veel waardevoller voor je bedrijf.

De 3 grote voordelen van een long-tail strategie

Een slimme SEO strategie richt zich niet alleen op de populaire termen. Juist door de focus te verleggen naar specifiekere zoekopdrachten kun je als MKB-bedrijf het verschil maken.

Minder concurrentie betekent snellere resultaten

Het eerste voordeel is gebaseerd op simpele economie: vraag en aanbod. Duizenden bedrijven vechten om de aandacht op algemene termen, maar aanzienlijk minder bedrijven maken specifieke content voor een zoekopdracht als “duurzame individuele rondreis Peru voor backpackers”. Door je te richten op deze niches stap je uit de overvolle arena en betreed je een speelveld waar je daadwerkelijk kunt winnen. Dit heeft directe gevolgen voor de snelheid van je resultaten. Waar het jaren kan duren om in de buurt van de eerste pagina te komen voor een populaire term, kan een goed geoptimaliseerde pagina voor een long-tail keyword binnen enkele maanden een toppositie bereiken.

Hogere relevantie trekt betere bezoekers aan

De psychologie achter een zoekopdracht is allesbepalend. Iemand die zoekt naar “Reizen Amerika” bevindt zich nog in de droomfase. Ze verzamelen ideeën en zijn ver verwijderd van een boeking. Vergelijk dat met iemand die zoekt naar “Individuele rondreis westkust Amerika 3 weken”. Dit is geen dromer meer, dit is een planner die precies weet wat hij wil. Een long-tail strategie werkt als een effectief filter. Je trekt bezoekers aan die al verder in de klantreis zijn. Dit zijn bezoekers met een specifiek probleem waar jouw product of dienst de perfecte oplossing voor is.

Significant hogere conversiepercentages

Dit voordeel is het logische gevolg van de eerste twee. Wanneer een bezoeker met een sterke koopintentie landt op een pagina die perfect aansluit bij hun zoekopdracht, is de weg naar conversie kort. Laten we dit vertalen naar cijfers. Stel, een populair zoekwoord levert je 10.000 bezoekers per maand op, maar vanwege de vage intentie converteert slechts 0,1%. Dat resulteert in 10 verkopen. Nu richt je je op long-tail termen die samen 1.000 bezoekers opleveren. Omdat deze bezoekers zo specifiek zoeken, is een conversieratio van 5% realistisch. Dit resulteert in 50 verkopen. Dat is vijf keer zoveel omzet met 90% minder verkeer.

Hoe vind je de juiste long-tail keywords?

Het vinden van waardevolle zoektermen hoeft niet ingewikkeld of duur te zijn. Een goed keyword research proces begint vaak met de tools die je al hebt. Google Search Console is een goede bron. Filter je prestatierapport op zoekopdrachten waar je al vertoningen voor krijgt, maar nog niet goed voor rankt. Dit zijn je quick wins. Google zelf is ook een krachtige long-tail keyword tool. De “Meer om te vragen” sectie en de gerelateerde zoekopdrachten onderaan de zoekresultatenpagina bieden een eindeloze stroom aan ideeën voor content.

Voor een diepere analyse kun je een gespecialiseerde (long-tail) keyword research tool gebruiken, zoals Ahrefs, Semrush, Moz of SE Ranking. Deze tools helpen je om te zien welke varianten je concurrenten missen en geven inzicht in de moeilijkheidsgraad en het zoekvolume. Zo kun je een datagedreven keuze maken welke termen de meeste kans op succes bieden. Daarnaast een speciale vermelding voor AnswerThePublic. Deze tool analyseert de autocomplete gegevens van zoekmachines zoals Google en haalt vervolgens snel alle nuttige zoekwoorden en vragen op die mensen stellen. Dat maakt het een interessante en betaalbare optie voor bedrijven die snel willen starten met long-tail keywords.

Jouw concurrentievoordeel wacht

Long-tail keywords geven MKB-bedrijven kansen om goed gevonden te worden. Terwijl je concurrenten blijven vechten voor onbereikbare populaire zoekwoorden, kun jij marktaandeel winnen met specifiek, hoogconverterend verkeer. De voordelen zijn duidelijk: hogere conversies, lagere acquisitiekosten en sneller resultaat. Belangrijker nog, je verbindt je met klanten op het moment dat ze klaar zijn om zaken met je te doen. De opkomst van voice search en AI versterkt deze trend alleen maar. Gesproken zoekopdrachten en vragen aan AI zijn van nature langer en specifieker.

Wil je weten welke long-tail kansen je nu al mist? Vraag dan een SEO-audit aan om de huidige prestaties van je website te analyseren. Voor wie zelf aan de slag wil, biedt mijn SEO-cursus een complete roadmap voor succes. Heb je specifieke vragen? Neem dan gerust contact op om jouw situatie te bespreken. Succes hangt niet af van budget, maar van begrip van je klanten.

Online SEO-Cursus

Jouw website beter vindbaar?

Dan is deze SEO-cursus perfect voor jou! In deze training leer je alles over zoekmachineoptimalisatie!

Leer alles over SEO

Veelgestelde vragen over long-tail keywords